1. Social proof & FOMO
Mensen zijn kuddedieren. We voelen ons vaak zekerder over een beslissing wanneer anderen ons die keuze als ‘goed voorbeeld’ hebben voorgedaan. Wanneer een influencer, met duizenden volgers, een product aanbeveelt, interpreteren we dat als een vorm van sociale bevestiging.
Zodra je een product overal ziet opduiken, wordt het bijna onweerstaanbaar. Het is die typische “iedereen heeft het, dus ik wil het ook”-vibe. En ja, dat werkt.
Dan komt FOMO, fear of missing out, om de hoek kijken. Je wil niet achterblijven en het gevoel hebben dat jij als enige iets mist. En dat maakt het extra verleidelijk. Niet omdat je het product écht nodig hebt, maar omdat ‘iedereen’ het heeft.
2. Vertrouwen
Een influencer volgen voelt soms bijna alsof je iemand persoonlijk kent. Je ziet hun ochtendroutine, hun favoriete snacks, hun vakantieplannen. Op de een of andere manier bouw je ongemerkt een band op. En juist die vertrouwensband maakt influencermarketing zo krachtig.
Als iemand die je ‘kent’ een product aanbeveelt, voelt dat anders dan een traditionele advertentie. Het komt minder geforceerd over, bijna als een tip van een vriendin.
3. Identificatie
Wat influencermarketing zo krachtig maakt, is dat influencers vaak niet alleen promoten en verkopen, maar ook een bepaald beeld van hun leven delen. Het voelt alsof je ze een beetje kent. En dat maakt het makkelijk om je met ze te identificeren. Ze creëren een emotionele connectie, en daardoor voelt het alsof hun keuzes jouw keuzes kunnen zijn.
Of het nu een topmodel of een gewone moeder is, zodra je jezelf in iemand herkent, wordt hun mening waardevol voor jou. Ze vertegenwoordigen een levensstijl die jij nastreeft of waarden die jij deelt. En dat maakt het allemaal veel persoonlijker, want het voelt niet als een verkooppraatje, maar meer als een advies van een vriendin of iemand die jou begrijpt.
Als dat product deel uitmaakt van hun wereld, wil jij er ook bij horen. Het is niet zomaar een aankoop, maar meer een manier om je eigen stijl of identiteit te versterken, door te kiezen voor wat zij ook kiezen.
4. Autoriteit
Influencers zijn niet zomaar mensen met een groot bereik. Vaak hebben ze zich op een bepaald gebied écht als expert gepositioneerd. Ze hebben een grote groep volgers en worden gezien als dé expert binnen hun niche, zoals skincare, fitness, eten, interieur…
Doordat ze zó veel met een bepaald onderwerp bezig zijn, vertrouwen we op hun oordeel. Je denkt al snel: “zij hebben er verstand van, dus als zij het aanraden, dan zal het wel goed zijn.” En precies dat maakt hun aanbeveling zoveel krachtiger dan een willekeurige advertentie.
Nog vragen of nieuwsgierig hoe wij dit voor jouw bedrijf kunnen inzetten? Contacteer ons en laten we er samen over brainstormen!
